Блог о B2B-продажах
Как находить компании с поводом купить, людей, которые там решают, и готовиться к первому звонку.
- AI-агенты
- 5 мин чтения
LLEAD в ChatGPT, Claude и Cursor: как продавцу работать с данными через MCP
Что умеет ассистент, подключённый к LLEAD по MCP, какие операции он выполняет сам, а какие только с вашего согласия, как подключить Claude, ChatGPT или редактор кода и с каких запросов начать.
Читать статьюВсе статьи
RSS-
- Инструменты
Стек B2B-продаж в России: откуда брать компании, людей и поводы без Apollo
Западные платформы продаж в России почти не работают, но их задачи никуда не делись. Собираем рабочий набор из ЕГРЮЛ и ФНС, Rusprofile, Контур.Фокуса и СПАРКа, hh.ru, zakupki.gov.ru, Telegram-каналов и CRM, и показываем, где в нём место LLEAD.
-
- ICP
ICP, который можно проверить: профиль клиента на языке открытых данных
Как записать профиль идеального клиента так, чтобы каждое условие сверялось с ЕГРЮЛ, отчётностью в ФНС, вакансиями на hh.ru, закупками и сайтом компании, и как проверить такой профиль на собственных сделках.
-
- Ресерч
Нейросеть вместо ресерчера: где хватает чата, а где нужен мониторинг
GigaChat, Алиса или ChatGPT быстро расскажут про компанию перед встречей. Но они не помнят, что знали месяц назад, и путают тёзок из ЕГРЮЛ. Разбираем, когда чата достаточно и что придётся строить, если нужно следить за сотней клиентов.
-
- ЛПР
Карта ЛПР: кто решает в российской компании и где это видно
Генеральный директор есть в ЕГРЮЛ, а главного инженера, начальника снабжения и ИТ-директора приходится собирать по закупкам, вакансиям на hh.ru, СМИ и Telegram. Разбираем, где искать каждую роль и как понять, что данные свежие.
-
- Аутрич
Подставили имя, а ответа нет: почему письму нужен повод, а не переменная
Выгрузка по ОКВЭД, шаблон и нейросеть, которая подставляет название компании, дают тысячу писем за вечер и почти ноль разговоров. Разбираем, из чего на самом деле складывается персональное письмо в B2B.
-
- Поводы
Повод для первого письма: где российские компании сами сообщают, что им скоро что-то понадобится
Разбор шести публичных источников, от hh.ru и zakupki.gov.ru до ЕГРЮЛ и Telegram-каналов. Какие события в них искать, как отличить сильный повод от шума и как упомянуть его в первой фразе письма.
-
- Экономика продаж
Подготовка к первому звонку: как замерить, сколько часов и рублей она съедает
Пять шагов, из которых складывается подготовка к холодному касанию, способ замерить их за неделю на десяти компаниях, расчёт в часах и рублях на примере и какие шаги можно отдать автоматизации.